Как вести разговор о зарплате

Готовясь к собеседованию, соискатель заранее обдумывает, как ответить на те или иные вопросы сотрудника отдела кадров. И один из важных и волнующих вопросов – это вопрос о зарплате.
Часто у соискателей спрашивают, какая зарплата была у них на бывшем месте работы. Также могут спросить, была ли зарплата фиксированной или сдельной.
В обычной обстановке вопрос об уровне дохода считается невежливым. Но поиск работы – это другая, особая ситуация. Работодатели, чтобы лучше узнать кандидата на должность, прибегают к данным вопросам.
Как отвечать на собеседовании на данный вопрос? Можно сразу сказать, не стоит называть завышенные размеры своей зарплаты. Менеджеры по работе с персоналом отслеживают уровни доходов на рынке труда и имеют представление о том, сколько можно зарабатывать на той или иной должности. Если назвать цифру ниже, чем была в действительности, то это тоже насторожит работодателя и у него может сложиться впечатление о неэффективности работы кандидата на должность.
Самый лучший ответ – это, конечно, назвать реальный свой доход на бывшем месте работы. Можно прокомментировать свой ответ, учитывая уровень доходов на рынке труда по данной специальности. Примерно так: «Это немного меньше, чем обычно зарабатывают специалисты с моим опытом, но это компенсировалось свободным графиком и возможностью работать дома». Прокомментировав свой ответ, можно убедить менеджера по работе с персоналом в адекватной самооценке соискателя, а также в его способности в достижении результатов.
Если кандидат на должность не готов отвечать на вопрос о зарплате, допустим по причине неразглашения коммерческой тайны, то отказаться от ответа нужно очень тактично, указав причину отказа от ответа.
Как правило, после разговора о зарплате на бывшей работе, разговор переходит к будущей зарплате. Какую сумму назвать работодателю на вопрос о желаемой зарплате? Ведь хочется зарабатывать соответственно своей квалификации, но если сумма окажется завышенной, то у менеджера по работе с персоналом может сложиться негативное мнение о кандидате.
Вопрос об оплате труда – один из ключевых и важных на собеседовании, поэтому важно заранее продумать. Как на него ответить. Здесь нужно учесть все. Это и регион, где работает соискатель, опыт по специальности, образование, есть ли опыт в руководящей работе и др.
Молодым специалистам на собеседовании лучше не завышать уровень ожидаемой зарплаты. Часто неадекватные запросы настораживают работодателей. Кандидату нужно для себя решить, что для него в данный момент важнее: высокая зарплата или опыт работы.
Опытным профессионалам скорее всего нужно учесть положение фирмы, предлагающей работу. Одни компании платят специалистам немного больше, другие немного меньше. Это зависит от различных факторов. Опытный специалист сможет оценить ситуацию.
Конечно, самому соискателю решать, какую сумму желаемой зарплаты ему назвать на собеседовании. В любом случае результат собеседования, как и других переговоров, зависит от умения сторон приходить к общему мнению и договариваться.